Hoe zet je LinkedIn zakelijk in voor meer, leukere en beter betalende klanten?
Ben jij een dienstverlenende ondernemer en wil je LinkedIn zakelijk inzetten, maar weet je niet waar je moet beginnen? Of ben je al actief, maar blijven de resultaten uit? Geen zorgen. In dit artikel ontdek je waarom LinkedIn een goudmijn is én hoe je het succesvol aanpakt. Want één ding is zeker: als je LinkedIn op dit moment nog niet inzet, mis je de boot. Hoewel.. Bijna dan. Het is nog niet te laat 😉
Is LinkedIn zakelijk, stoffig en saai?
LinkedIn zakelijk: ja. Ik bedoel: als ondernemer haal je er klanten uit en dat is iets zakelijks. LinkedIn stoffig en saai? Absoluut niet. Er is altijd wat te beleven op LinkedIn en ik ben al 3 jaar 100% van dit platform. Waarom? Omdat het bereik zó bizar groot is ten opzichte van andere platforms. Bovendien is het vrij simpel om viral te gaan. En… Uiteraard houd ik er ook van omdat ik de laatste 2 maanden zo’n 20k omzet uit dit platform haal. Dat is niet om op te scheppen, dat is puur om aan te geven dat het mij ook gewoon lukt (terwijl ik pas 1.5 jaar geleden mijn trajecten heb opgezet). Benieuwd naar mijn LinkedIn-profiel? Laten we connecten.
Maar dat LinkedIn zakelijk is, betekent niet dat het suf is. 3 jaar geleden was dat misschien nog anders, maar tegenwoordig kan (bijna) alles 😉
Waarom zou je LinkedIn zakelijk inzetten?
LinkedIn is dé plek voor de zakelijke markt. Het biedt je de kans om direct in contact te komen met potentiële klanten. Potentiële klanten die wachten op jouw expertise, zodat jij hen kan helpen. Dát is wat LinkedIn doet. Jij laat zien wie je bent en ander besist of ze je hulp nodig hebben.
En ja: dat kan heel salesy zijn en gaan, maar het kan ook anders. Ik ben meer fan van die laatste categorie.
Naast het vinden van klanten zijn er natuurlijk nog meer redenen waarom je LinkedIn zakelijk kan inzetten. LinkedIn werkt qua platform veel slimmer dan andere platforms, waardoor het bereik veel groter is.
- Je netwerk werkt voor jou: Iedere connectie opent deuren naar hun netwerk. Dáár liggen kansen. Oftewel: als ik jouw post like, ziet mijn netwerk jouw post ook, ook als jullie nog geen connectie zijn.
- Gratis zichtbaarheid: Een sterke post kan viraal gaan en je bereik enorm vergroten, tot honderdduizenden views. Daar zul je veel offline koffietjes voor moeten drinken om met zo’n publiek in contact te willen komen.
- Expertstatus: Door waarde te delen en je ervaring te laten zien, positioneer je jezelf als expert in jouw vakgebied. Door regelmatig voorbij te komen op iemand anders zijn of haar tijdlijn en slim zaadjes te planten, wordt de ander meer en meer getriggerd om contact op te nemen. Goede copy zorgt hiervoor.
Oftewel: LinkedIn biedt kansen. Maar alleen als je het slim aanpakt. Guess what? Daar ben ik voor!
Hoe begin je zakelijk met LinkedIn?
Start met de basics. Zonder een stevig fundament werkt je strategie niet. Dit zijn de eerste stappen.
- Zorg voor een ijzersterk LinkedIn profiel en maak er een natuurlijke LinkedIn funnel van
Een slordig profiel? Onduidelijke boodschap? Halfbakken informatie? Daar haakt je doelgroep op af. Zorg dat je profiel je ideale klant aanspreekt én dat er zo weinig mogelijk open eindjes over blijven.
Ik kan hier nu suffe tips delen over een aansprekende profielfoto, een sterke header of een catchy tekst, maar bedenk je vooral wat jouw potentiële klant nodig heeft om een belletje in te plannen. Kent jouw potentiële klant jou genoeg? Ga je in op zijn of haar vragen? Deel je reviews (jaja, ook al bij het infogedeelte!)? Zorg je voor herkenning?
Je wil dit allemaal op je zakelijke LinkedIn zetten, zodat je lezer wordt meegenomen van de header → naar je profielfoto → naar je kopregel → naar het infogedeelte → naar de online afsprakenagenda. Omdat je completer dan compleet bent. That’s the trick.
- Stippel je strategie uit
Zomaar posten zonder plan? Schieten met losse flodders? Schrijven vanuit inspiratie? Het is zonde van je tijd. Bepaal je doelen, pel af en bekijk wat er nodig is om met leads in contact te komen. Dán pas denk je na over de onderwerpen en dan pas schrijf je ze uit:
- Post minimaal 2 of 3x per week
Consistentie is alles. 1x per week posten is te weinig. Wordt je bericht minder goed gelezen? Dan ziet je lezer je dus in die ene week niet, wat betekent dat je 2 weken uit zicht bent. Zorg er daarom voor dat je regelmatig zichtbaar bent.
Ik post zelf 2 tot 3x in de week en tijdens mijn lancering 5x per week. Goed om te weten: ik recycle mijn content ook, waardoor ik niet 3x per week, 52 weken lang continu op zoek moet naar nieuwe antwoorden.
- Investeer in je copywriting skills
Klanten halen uit LinkedIn valt of staat met je copywriting skills. Hoe goed jij als ondernemer ook bent, als je je doelgroep niet weet te raken, haken ze af. Als jij slimme copywriting technieken bevat, deze toepast én continu je lezer weet te raken, maak je ze warm. Door hen zelf te laten bewegen en zelf contact met jou op te laten nemen, is je doelgroep warmer dan ooit, net zoals de conversie.
Leuk weetje: ik gok dat zo’n 50% van mijn 1-op-1 klanten die in Copy ‘n Cash of Cracking the Content Code zitten, nooit een belletje hebben ingepland. Ze hebben me allemaal benaderd via LinkedIn en waren al overtuigd van mijn kunnen door het lezen van mijn posts.
En dat, lieve ondernemers, is de kracht van ijzersterke copy.
Welke content doet het goed als je LinkedIn als dienstverlenende ondernemer wil inzetten?
Je profiel staat als een huis, evenals je strategie. Maar what’s next? Welke posts doen het altijd goed?
- Deel persoonlijke content
Misschien wilde je het niet horen, maar persoonlijke content werkt het aller, allerbeste voor je bereik. Mensen kopen van mensen. Voordat je klant iets bij je afneemt, willen ze weten wie je bent, wat je doet en wat voor persoon je bent. Deel daarom je ondernemersreis, successen én lessen. Het maakt je zichtbaar én benaderbaar. Want zeg nu zelf: zou jij iets van iemand kopen als je geen idee wat voor persoon er achter de koude LinkedIn berichten zitten?
- Deel je visie
Weg met inhoudelijke posts. ‘Wait, what, wat zeg je nu Kristel?’. I know, het is niet de meest populaire mening die ik heb, maar eerlijk: hoe meer jij inhoudelijk post, hoe makkelijker het is voor jouw ideale klant om jou met een ander te vergelijken. Is die ander ook nog eens goedkoper? Bam. Weg klant.
Hoe moeilijker je te vergelijken bent, hoe makkelijker het is voor jouw ideale klant om met jou samen te werken. Deel dus over onderwerpen waar jij heel anders over denkt, wat jij anders doet, waar je het totaal niet mee eens bent in de branche, wat je grappig vindt. Deel je visie en je kijk op het vak. Continu. Bovendien vergroot dit je expertstatus.
Tip van Flip: ga niet zomaar lukraak tegen ieders schenen schoppen. Dat werkt dan weer averechts.
- Deel social proof
Ga eens na: koop jij liever iets van een bedrijf of persoon waar 10 reviews van zijn of 0? Juist. Dat eerste natuurlijk. Laat zien hoe tevreden anderen zijn over jouw dienstverlening, wat hun resultaten zijn, klantverhalen, klantcases, jouw werkwijze, screenshots. Zo hoef jij niet te zeggen hoe goed je bent, maar doen anderen dit voor je 😉
Dit is de allerslimste manier om LinkedIn zakelijk in te zetten als je hier klanten uit wil halen.
Veelgemaakte fouten als je LinkedIn zakelijk wil inzetten (en hoe je ze voorkomt)
Niemand is perfect, maar sommige fouten kosten je bereik én impact. Let op deze valkuilen:
- Koude dm’en: Stop. Hier. Onmiddellijk. Mee. Waarom zou iemand met jou in zee gaan als je hem of haar koud bericht? Hoe warmer jij je publiek maakt met ijzersterke copy, hoe hoger jouw conversie uiteindelijk is.
- Alleen posten: Alleen actief zijn als je tijd hebt, werkt niet. Net zoals een post plaatsen en verder je gezicht niet laten zien. Jouw profiel is jouw verschijning. Reageer op anderen, ga het gesprek aan, bekijk andermans posts en meng je in gesprekken. LinkedIn zakelijk gebruiken gaat verder dan enkel 3x per week je post droppen.
- Alleen over jezelf praten. No. Dat werkt niet. Maak het waardevol voor je doelgroep. Het draait om hen, niet om jou. Tuurlijk kun je je lessen delen, maar laat vooral zien wat dit hen oplevert of wat dit betekent voor hem of haar. Maak dus de koppeling vanuit jezelf naar de ander.
LinkedIn zakelijk inzetten voor meer klanten: begin vandaag
LinkedIn succesvol inzetten kost tijd. Tuurlijk kun je met 1 post viraal kun, kun je meteen een 20k lancering draaien na 1 maand of kun je binnen 1 dag aan duizenden euro’s sales binnenhalen, maar het belangrijkste van LinkedIn zakelijk inzetten, is om je ogen op de langere termijn te hebben.
Korte omzetklappen én consistentie.
Maar dat lukt alleen als je vandaag begint.
- Optimaliseer je profiel
- Werk vanuit je strategie
- Investeer in je copywriting skills
Wil je sparren over jouw LinkedIn-strategie of ook zelf jouw klanten aantrekken op basis van eigen geschreven teksten?
Let’s talk!