Een opbouw van teksten op je website met het AIDA model.

Je hebt het geprobeerd: eigen teksten schrijven. Een duidelijk verhaal op je website zetten en jezelf verkopen. Maar het klopt niet. Het loopt niet. Ik hoor het zo vaak: ‘ik schrijf die teksten wel even, maar het lukt me niet.’ Niet gek. Copywriting is namelijk wel wat meer dan zomaar wat woorden op papier zetten. Je moet je lezer meenemen, niet af laten haken, geruststellen, beantwoorden en dan nog het liefst in actie laten komen. Richting jouw online afsprakenagenda of betaallink.

Teksten schrijven blijkt moeilijker dan je dacht.

Gelukkig is daar het AIDA model om het nét even wat makkelijker te maken.

Zorg voor een goede opbouw van teksten

Copywriting is een vak. Teksten verkopen. Mits je het goed doet. Eén webpagina van 600 woorden schrijf je niet zomaar in 2 uur. Brainstormen, schrijven, schaven, de helft deleten, nog meer schaven, de tekst wegleggen om vervolgens weer opnieuw te begonnen. Het moet kloppen van top tot teen. Maar… Het schrijven van bijvoorbeeld een LinkedIn post is heel wat anders dan een complete wegpagina.

Eén ding is zeker: met copywriting wil je iets bewerkstelligen, je lezers aanzetten tot actie, aan het denken zetten of informeren. 

In die verschillende soorten acties die je wil uitlokken, zit één gemeenschappelijke deler: het lukt pas als je zorgt voor een goede opbouw van je teksten op de website of in je posts. Natuurlijk zijn er meerdere modellen, maar voor mij werkt het AIDA model het beste.  

Bewezen opbouw

Val ik in herhaling als ik zeg dat één van de belangrijkste regels een goede opbouw is? Zonder goede opbouw, haken lezers je af. En lezers zijn potentiële klanten. Eigenlijk, gechargeerd gezegd, loop je dus potentiële omzet mis. 

Maar hoe doe je dat? Met het lesje Nederlands inleiding – middenstuk – conclusie ga je met die blog nog niet shinen. Je hebt meer nodig. Meer informatie, meer houvast. 

Het AIDA model – 4 stappen voor de opbouw

Attention, interest, desire, action. 

Attention

Zorg voor een goede titel. Een pakkende titel, die omschrijft waar het artikel over gaat. Geef nog niet alles prijs → Hoe je met het AIDA model altijd een goede opbouw van teksten creëert. ‘Huh? Hoe dan? Ik ben benieuwd! Tell me more!’ dacht je misschien bij het zien van deze titel. Dus, grab attention. 

Interest 

In dit stuk van de opbouw van je teksten omschrijf je waar je klanten zich in herkennen. Het probleem dus, de pijnpunten. Je gaat hier dus verder op de titel. Stel dat jij een coach bent, omschrijf je dus een situatie die typerend is voor jouw lezers. 

‘Je to-do lijst wordt alleen maar langer, je werkt ‘s avonds veel te lang door, maar krijgt eigenlijk te weinig betaald als freelancer en tot overmaat van ramp heb je niet eens een goed overzicht in al je werkzaamheden. Je dacht dat ondernemen je vrijheid gaf, maar tot nu toe bezorgt het alleen nog maar kopzorgen. En grijzen haren.

Het is een voorbeeld. Geef aan wat de kern van het probleem is. Zorg dat je de interesse wekt van je lezer. Su-per belangrijk. 

Waar veel ondernemers de mist in gaan, is bij het overslaan van dit gedeelte. Maar beeld je het volgende eens in. Als ik begin te vertellen over een contentstrategie voor LinkedIn, denkt bijna iedereen: pfoeeeh nee, dat hoef ik niet hoor. Veel te veel gedoe.

Praat ik over losse flodders, teksten die kant noch wal raken omdat ze niet aansluiten bij het doel, ondernemers die schrijven vanuit inspiratie zonder te weten wat hun kwartaaldoel is, dán trek ik ineens hun aandacht. ‘Fuck’, denken ze dan. ‘Dat doe ik ook en ik haal veel te weinig klanten uit LinkedIn’.

Was ik niet over die situatieomschrijving begonnen? Waren de ondernemers die zich nog niet bewust waren van een probleem, allang afgehaakt. Oftewel: neem je lezer mee, laat zien dat je snapt waar ze mee struggelen en speel altijd in op de situatie.

Desire

De d van desire is de derde letter van het AIDA model. Het verlangen van je lezer. Leuk en aardig, die titel en het probleem. En de rest? Dat vind je hier, in dit deel van je blog. Je omschrijft de probleemoplossing plús – het allerbelangrijkste – wat jouw klant daarmee bereikt. 

‘Eindelijk teksten die écht bij jouw bedrijf passen. Teksten die vlot zijn, waar je complimenten over krijgt en trots op bent. En los van het feit dat je er blij mee bent, levert het ook nog eens nieuwe klanten op. Finally!’ 

Dat is een stukje verlangen. Iets waar je lezer naar op zoek is. Iets wat jij kunt waarmaken met de dienst die je levert. En in het geval van dit voorbeeld: een dienst die ik dus lever met teksten schrijven.  

Te vaak zie ik een compleet stappenplan van de werkwijze. Grof gezegd, maar dat boeit jouw klant niet. Het gaat om het gevoel of de situatie NA het stappenplan. Dáár betaalt jouw klant voor.

Je kent de uitspraak ‘Verkoop de bestemming in plaats van de vlucht’ misschien wel. Niemand zit te wachten op een bakje vliegtuigvoedsel een 8 uur durende vlucht. Waar dan op? Op dat fantastische vakantiegevoel, die bestemming. Dát wil je verkopen. Die vlucht zelf? Daar hoor je een reisbureau niet over. Hetzelfde geldt voor wat jij verkoopt. Vergeet die cursusmap, 10 calls, onbeperkt koffie en thee. Zet in op de transformatie van je klant. Dáár is jouw klant naar op zoek.

Action

‘En zeg nu zelf: het wordt nu écht tijd om foto’s op jouw website te zetten die helemaal uitstralen wie je bent, toch? Plan hieronder een belletje in, om te zien of we een match zijn.‘ 

In de laatste fase van het AIDA model sluit je af met actie. Een call to action in de mooie wereld die marketing heet. Spoor je klant aan om een offerte op te vragen, peuter een reactie op je blog los of plaats een knop naar je online cursus. You name it. Maar vergeet het niet. Anders leest je klant je blog, en that’s it. Er gebeurt niets, nada, noppes. Toch zonde van die uren die jij hebt lopen zwoegen achter je laptop. 

Zorg dus altijd voor Action. Niet alleen in het AIDA model, maar altijd.

Teksten schrijven, easy peasy toch?

Toch weet ik dat niet iedereen goed schrijft, terwijl veel ondernemers echt wel weten dat copywriting skills de belangrijkste skills als ondernemer zijn. Zonder goede teksten geen verkoop. Ga maar eens na: bijna alles is te herleiden naar copy. Webteksten, blogs, nieuwsbrieven, e-mails, een gesproken webinar, LinkedIn, noem maar op… De allereerste manier waarop klanten met jou in contact is, is via één van die media.

Als je teksten dan ruk zijn, haakt je lezer af.

Wil jij zelf aan de slag, zonder een copywriter in te huren Nice! In mijn trajecten doen we het schrijven namelijk samen. Benieuwd hoe we samen jouw allerleukste klanten aantrekken en dit ook zo effectief mogelijk doen? Let’s talk!

Contentstrategie voor LinkedIn

Het AIDA model is toe te passen op bijna iedere commerciële tekst. Maar… Werk je niet vanuit een contentstrategie voor LinkedIn? Zorg dan alsjeblieft dat je die eerst neerzet. Zonder strategie blijf je ‘zomaar wat doen’. In deze LinkedIn Strategy training zet jij zelf jouw strategie op, zodat je daarna kan shinen met al je teksten. Tip van Flip: doen, scheelt je uren aan tijd.